Когда вы создали свой продукт, упаковали свой блог и запустили маркетинговые кампании, вы надеялись на успешные продажи. Но почему продажи не идут? Возможно, проблема кроется в вашем Уникальном Торговом Предложении (УТП). УТП - это то, что делает ваш бренд особенным и привлекательным для покупателей. Давайте проверим ваше УТП и узнаем, почему продажи не идут.
Первый шаг: Изучение конкурентов и их предложений. Исследуйте рынок и изучите, что предлагают ваши конкуренты. Составьте список отличительных черт вашего бренда, которые выделят вас среди конкурентов.
Второй шаг: Соотнесение черт с потребностями ЦА. Определите целевую аудиторию (ЦА) и выясните, какие их потребности и желания могут быть удовлетворены вашим продуктом или услугой. Уточните, какие черты вашего бренда соответствуют этим потребностям.
Третий шаг: Выделение лучшего. Из списка отличительных черт выберите те, которые являются наиболее привлекательными для вашей целевой аудитории и являются уникальными на рынке. Это будут ключевые элементы вашего УТП.
Четвертый шаг: Внедрение УТП. Используйте выбранные черты для формулировки вашего УТП. Оно должно быть четким, лаконичным и привлекательным для потребителей. Подчеркните уникальность вашего предложения и преимущества, которые оно дает покупателям.
Важно! Проверка УТП на водянистость. Прежде чем окончательно утвердить ваше УТП, проверьте его на возможность противоположных интерпретаций. Убедитесь, что ваши конкуренты не могут сказать о себе то же самое или противоположное. УТП должно быть уникальным и недостижимым для ваших конкурентов.
Примеры плохих УТП:
1. "Доставка товара в срок" vs "Доставка товара с опозданием"
2. "Делаю ресницы, которые не отвалятся" vs "Делаю ресницы, которые отвалятся"
3. "Цветы, которые не завянут" vs "Цветы, которые завянут"
4. "Ресторан с вкусной едой и хорошим обслуживанием" vs "Ресторан с невкусной едой и плохим обслуживанием"
5. Все эти УТП на самом деле не являются уникальными и не предоставляют никаких дополнительных преимуществ.
Примеры хороших УТП:
1. "Салон красоты с няней"
2. "Круглосуточная доставка"
3. "Наша пицца в книге рекордов"
4. Эти УТП уникальны и выделяются среди конкурентов, что делает их привлекательными для покупателей.
Помните, что хорошее УТП - это не просто обещание, а реальное преимущество, которое вы предлагаете своим клиентам. Будьте честны и достоверны в своих обещаниях, чтобы выстроить долгосрочные и успешные отношения с вашей аудиторией.
Проверьте свое УТП и убедитесь, что оно является уникальным, привлекательным и соответствует потребностям вашей целевой аудитории. Это ключ к успешным продажам и установлению прочного позиции на рынке.
Наш маркетолог бесплатно посмотрит где вы теряете заявки и составит стратегию для увеличения их объема
Узнать подробнееМеню сайта
Наши услуги
Офис
Офис: г. Минск, БЦ Ocean,
проспект Дзержинского 3Б,
8 этаж, каб 120
Режим и время работы:
Пн-Пт с 9:00 до 20:00