Увеличение конверсии и охваты: 13 стратегий контекстной рекламы

Улучшение эффективности воронки продаж: 14 гипотез для тестирования

Улучшение эффективности воронки продаж: 14 гипотез для тестирования

В современном мире эффективные маркетинговые стратегии играют ключевую роль в успешном продвижении продуктов и услуг. Если вы стремитесь увеличить количество квалифицированных лидов и повысить конверсию в продажи, то необходимо продумать и оптимизировать вашу воронку продаж. Маркетинговая студия "Время первых" предлагает вам 14 гипотез, которые стоит тестировать в первую очередь.

1.Реклама по ключам содержащим услугу или товар + продающая приставка (купить, заказать, «под ключ», «услуги по» и т. п.) Увеличение количества целевых лидов является главной целью воронки продаж. Размещение рекламы на основе ключевых слов, содержащих вашу услугу или товар, в сочетании с продающими приставками, позволит привлечь заинтересованную аудиторию с высокой вероятностью конверсии.

2.Корректировки по портрету целевой аудитории. Для снижения стоимости лида и оптимизации бюджета стоит провести корректировки по портрету вашей целевой аудитории. Тщательный анализ и определение основных характеристик и интересов вашей аудитории позволят сузить таргетинг и привлечь более релевантные лиды.

3.Мастер-кампании с оплатой за конверсию. Для достижения желаемой стоимости лида можно использовать мастер-кампании с оплатой за конверсию. Это позволит контролировать бюджет и получить бесплатный трафик в случае отсутствия лидов.

4.РСЯ. Расширение списка ключевых слов по теме. Расширение списка ключевых слов по теме поможет увеличить количество лидов и предоставит больше пространства для обучения алгоритма. Это достигается добавлением ключей в виде масок, что упрощает процесс очистки семантики.

5. Look-alike по пользователям, достигшим ключевых целей. Увеличение охвата и количество лидов может быть достигнуто с помощью Look-alike аудиторий на основе пользователей, достигших ключевых целей. Такая стратегия позволяет привлекать новую аудиторию с высоким потенциалом конверсии.

6. Таргетинг по сайтам конкурентов (РСЯ). Легко настраиваемый таргетинг по сайтам конкурентов может привести к увеличению количества целевых лидов. Необходимо учитывать задержку между посещением сайта и попаданием в ваш таргетинг.

7. Динамические поисковые объявления. Динамические поисковые объявления помогут увеличить охват и количество лидов, обходя ограничения показов по низкочастотным запросам. Необходимо создать фид и обеспечить корректную структуру вашего сайта для передачи данных.

8. Замена заголовка на посадочной странице на более понятный и информативный. Увеличение конверсии сайта может быть достигнуто заменой заголовка на посадочной странице на более понятный и информативный. Это позволит привлечь больше внимания и заинтересовать посетителей, что приведет к увеличению числа заявок.

9.Использование видеокреативов. Использование видеокреативов открывает новые площадки, увеличивает охват и приводит к привлечению новых лидов. Легко настраивается в ТГО и может быть добавлено в кампанию РСЯ.

10.Описание целевой аудитории в тексте объявления. Описание целевой аудитории в тексте объявления может снизить CTR и повысить стоимость клика, однако, при этом, повысится конверсия в заявку и снизится стоимость лида. Это эффективное средство привлечения аудитории, соответствующей вашим услугам.

11. Оптимизация по цели лежащей выше по воронке. Оптимизация по цели, лежащей выше по воронке, позволит увеличить количество целевых заявок. Просто меняйте цель на более высокую по воронке или используйте другие микроконверсии, если нужная цель отсутствует.

12. Использование смарт-баннеров. Смарт-баннеры позволяют достичь высоких охватов и привлечь новых лидов. Яндекс сам определяет заинтересованных пользователей на основе информации из фида. Необходим фид и высокий бюджет для настройки такой гипотезы.

13. Смена УТП (объявления, лендинга, квиза). Смена УТП может привести к увеличению целевых заявок. Небольшие трудозатраты могут существенно изменить результаты. Опирайтесь на понимание целевой аудитории и стремитесь привлечь именно тех, кто заинтересован в ваших услугах.

Контекст является эффективным инструментом для продвижения в сложных B2B-нишах. Однако успех кампаний зависит не только от бюджета, но и от продуманной воронки продаж, высококачественного контента, тестирования гипотез и принятия решений на основе данных. Маркетинговая студия "Время первых" рекомендует использовать данные гипотезы и настраивать вашу маркетинговую стратегию для достижения максимальной эффективности и роста вашего бизнеса.